康恩貝“颶風(fēng)”再起－滴通鼻炎水搶占鼻部不適市場
2020-10-14
2004年8月28日，一股源自康恩貝的“颶風(fēng)”震撼了中國醫(yī)藥市場。500天后，“前列康”——這個賣了20年、銷售額從未過億元的老產(chǎn)品，迅速突破2.6億元，成為前列腺疾病用藥市場的第一品牌。此舉造就了老品牌產(chǎn)品煥發(fā)新生命力的經(jīng)典醫(yī)藥營銷案例。
2006年8月28日，康恩貝“颶風(fēng)”再起。在由中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會主辦、浙江康恩貝制藥股份有限公司承辦，于浙江杭州休博園第一世界大酒店盛大舉行的首屆“廠商價值一體化”高峰論壇上，康恩貝隆重推出針對鼻部不適癥狀的OTC品種——“康恩貝牌滴通鼻炎水”，自此，康恩貝繼以大手筆塑造“前列康”為第一品牌后的第二品牌打造計劃進入實施進程。會上，康恩貝提出的滴通鼻炎水具體營銷策略及方案，將“廠商價值一體化”、“廠商共擔(dān)風(fēng)雨共享陽光”的理念付諸其間，得到了與會者的高度認(rèn)同。當(dāng)日，公司便獲得了來自全國各地一二級經(jīng)銷商簽署的共達6500萬的回款訂單。
據(jù)了解，目前中國鼻部不適癥狀市場潛力不容小覷，目前市場容量已呈現(xiàn)每年15％的快速增長，而康恩貝滴通鼻炎水屬于非處方植物藥，安全有效，已經(jīng)過多年市場檢驗，在浙江省內(nèi)已有較高聲譽。康恩貝銷售公司執(zhí)行總經(jīng)理徐偉介紹說：“作為工業(yè)企業(yè)，我們一直在研究客戶還需要什么，我們又能給予什么？這次‘颶風(fēng)’行動，我們有廠商價值一體化的‘服務(wù)鏈’，并且還有相應(yīng)各環(huán)節(jié)的保障，商業(yè)與我們之間是可以成功共享的。”
對此，靈諾策劃傳播機構(gòu)總經(jīng)理張家祎則借用了一句廣告詞表達了他對康恩貝這一品種的信心：康恩貝滴通，我看能通！他說：“康恩貝是一家上市企業(yè)，有雄厚的資金和實力，而旗下品牌前列康的成功推廣，也證明了企業(yè)有實力、有能力再推新品，而且，前列康的成功，積累的推廣經(jīng)驗、渠道資源、營銷團隊也都可為第二品牌——康恩貝滴通鼻炎水的成功推波助瀾。”（周漫/文）
