編者按：
2014年8月23日，由泰州市人民政府和中國醫藥企業管理協會聯合主辦的“2014•中國醫藥企業家年會”在江蘇泰州舉行，本次會議主題為“轉型挑戰與產業重構”。康恩貝董事長胡季強參會，并應邀作了題為《迎接本土市場的世界級中國制藥公司誕生》的主題發言。以下為發言內容：
迎接本土市場的世界級中國制藥公司誕生
各位領導、各位朋友：
上午桑委員長、于會長，還有海東司長都講了一個目標，就是中國醫藥在“十三五”要建成醫藥強國，這是我們業界的共同追求。但我認為，從醫藥大國轉變為醫藥強國，不是以整個國家的總量成為世界上數字最大就一定是強國，必然是要有一些企業成為世界級的大企業，才能支撐這個強國。所以我今天結合這樣一個思維，提出一個題目，叫“迎接本土市場的世界級中國制藥公司誕生”。
一、題解
首先要解釋一下這個題目的幾個概念。
第一，“本土市場”，是指中國大陸的藥品市場。由醫療機構和零售藥店的藥品銷售構成，包括進口藥，但是不含出口。根據社會科學院的數據，2013年的中國藥品市場，大概是1800多億美金，已經超過日本成為世界的第二大市場。可能曉濱老總（輝瑞中國總裁）他們看lMS的那個數據只有不到600億美元，顯然樣本不可比，而國家發改委公布的數據又偏大，所以社科院的數據更接近實際。所以中國本土市場，已經是世界第二大市場，這是一個背景。
第二，“世界級”，是指進入世界制藥業前20位以內。因為前五十位的后面三十位的數據就是迅速的變小。我查了一下2013年的數據，排名20位的是美國吉利德公司，營收112億美元，中國醫藥界，如果不關注新藥開發，大部分人并不熟悉他，因為他在中國也沒有子公司，這是個專注抗病毒藥的企業，上周五收市的市值超過1560億美金，而第一名強生公司的營業收入是713億美金。
第三，“中國制藥公司”，是指在中國本土市場產生的、從事藥品業務的民族制藥企業。但在計算時，主要是算成品藥，不應包括原料藥、中藥材、非藥品，也不含藥品分銷、零售，更不包括醫療服務。我把我們本土企業上市公司列了一個表，剛才上藥任副總裁說，上藥的目標是2015年營收1000億，這個營收是可以實現，但是這不是藥品制造的數據，上藥2013年的工業銷售是107億。云南白藥是中國醫藥上市公司市值第一位的公司，去年的工業營業收入是68.4億。實際上，按照藥品制造業收入計，2013年，中國還沒有一家營業收入真正超過兩百億的制藥公司。
二、中國本土藥品市場可以誕生世界級的大公司
1、在許多產業領域，中國市場已經是全球最大的市場，已經產生了各自產業的世界級大公司。比如石化行業的“兩桶油”，中石油市值排全球20位，兩千多億美金；比如電信行業的中國移動，也是世界級的大公司。值得一提的是華為和聯想，華為今年營收要超過400億美金，在通訊設備領域列世界前列，在PC領域，聯想已經是世界前一二位了，食品領域的雙匯，也通過并購，成為世界的大食品公司。所以依托中國本土的市場，就可以產生世界級的大公司。
2、在互聯網領域，依托中國十億互聯網和移動互聯網用戶，特別是4億“屌絲”人群，已經產生了多個世界級的公司。騰訊的市值突破了1500億美金，而我們中國一百多家制藥上市公司加起來的市值都沒有它的市值高，阿里巴巴估值在1500～2000億美元，百度750億，還有京東、小米、360等。這些公司有一個特點，他們的市場，他們的營業收入，他們的顧客，99%來自中國的市場。中國互聯網企業，還沒有走出國門，但他們已經是世界級企業。
3、中國已經是是全球的第二大藥品市場。以2013年的1800億美元為基數，假如到2025年，年復合增長率能夠保持10%，那么11年以后，就可以超過五千億美金，有可能超過美國成為全球最大的藥品市場。因而，依托本土市場，參照其他行業，即便是不考慮國際化因素，如果說前五位企業占30%份額，就是1500億美金，前5位平均都應該在300億美金左右。中國只要憑借本土的市場，就可以打造多個世界級的制藥公司。但是到目前為止，距離還很遙遠。
三、中國制藥產業的現狀和沒有大公司的原因
（一）現狀：
1、世界制藥50強榜單中沒有中國企業身影。到目前為止，按照國際藥品制造業企業排名，中國還沒有一家公司進入世界制藥的五十強，去年門檻營業收入30億美金。
2、剔除水份后中國制藥前100強營收加起來比不過一個強生公司（712億美元）。
3、境內一百多家制藥類上市公司，竟沒有一家公司市值超過100億美金，所有的企業加起來都達不到吉利德公司的市值。
4、市場阻力重重。輝瑞的“立普妥”降脂藥，最高時候買128億美金，剛才講的吉利德公司，2011年收購了一個新藥研發公司，2012年底抗丙肝藥“索凡迪”獲得批準，2013年投入市場，今年這個藥銷售可以超過110億美金。但是，我們國內的現狀是什么呢？一盒藥買不過一支牙膏。我最近統計了一下，康恩貝去年銷售的藥品達4.2億盒（支、瓶），但合計營收不到30個億，平均七塊多錢。所以一盒藥賣不過一支牙膏，賣不過一罐飲料。
（二）原因
1、產業高度分散。制藥產業從全球角度來講是高度集中的產業。全球醫藥TOP10占50％，TOP20占80%；美國更高，前十位是61%，前20位是82%。而中國前50位32%，100強占42%。企業“低、小、散”，很多的企業，寧當雞頭，不當牛尾。
2、研發能力薄弱。剛才任總講的，全行業加起來，一年的研發投入，比不過一家大的跨國公司，而且大量的重復投入浪費資源，幾十家企業同時在研發一個品種。以批文算，差不多有19萬，按照產品算，也有兩萬多個產品。
3、多元化。制藥業本來就是一個產業、產品、治療領域多元細分的產業，起步不久的中國企業應該在藥品制造業的某個細分產業或治療領域追求專業化，如諾和諾德之于糖尿病。但遺憾的是我們制藥企業卻紛紛多元化，從縱向進入藥品分銷、藥品零售甚至醫療領域，從橫向進入健康相關領域甚至不相關的房地產等領域。
4、商業模式和管理落后。受制于行政和政策的藩籬，缺乏變革和創新的思維。
四、做大做強的對策
我覺得有四個方面：
第一，堅持專業化，一心一意做藥品制造業，力爭在某些細分產業、細分市場獲取優勢。這方面國際上有很多公司是我們很好的樣板。前面講到吉利德，他們就專業做抗病毒的藥物。另外一個就是我們大家知道的，專注于糖尿病藥的諾和諾德，去年世界糖尿病用藥前10名中，他一家占了5個。多元化可以大，但不一定強，專業化才能強。
第二，堅定實施“ 并購＋整合”戰略，通過并購整合提升專業化水平，并將此策作為常態行動。
并購整合應該是連續動作，而且是強強并購整合。今年上半年我們看到了發生在世界制藥企業第三名輝瑞和第八名阿斯利康之間的并沒有完成的并購。今后大公司之間的合并是一種常態，并購后整合也是一種常態。現在，國內并購的障礙是“私心”，是寧做雞頭的控股者思維。萬科的領頭人只有1%不到的股份，馬云也只有8.9%的股份，我們為什么總是想控股呢？所以，要真正樹立公眾公司的意識，大股東的持股比例可以大大減少，這個是未來的趨勢，也是做大做強的必然結果。
在整合資源的模式上，要用“長板理論”，就是用你的優勢去并購你所不具備的優勢，通過并購獲取所需的長板。康恩貝在研發上相對落后，所以我們并購一些產品，比如說收購內蒙古伊泰藥業，我們獲取了獨家創新中藥品種“麝香通心滴丸”。這個品種已進入國家醫保，又是國家保密品種，又是心血管領域用藥，這樣的品種，具備未來做幾十個億的可能。今年我們并購了貴州拜特，如果不從終端市場的數據找，根本不會找到這個企業，因為2012年在貴州省藥企中也只列16位，但是今年它的利潤可能是貴州省獨立藥企的第一位。我們把這個企業買下來，第一是買了一個已經在醫院銷售去年排名第七位、今年第五位的心血管藥，去年醫院采購額是27億,通過并購大大增加了我們在心血管領域的市場份額。第二是獲取了一個我們所沒有的、覆蓋27個省的具有深度管理的招商代理網絡。所以并購應該是缺什么買什么，同時通過整合，補長短板。
第三，用互聯網思維和技術改造企業，進行企業組織和流程的重建，創新商業模式。我們非常高興地看到，CFDA擬出臺互聯網藥品零售政策，我們應該給他們一個很大的“贊”，這個政策會改變醫藥企業未來的營銷模式，具有劃時代意義。如果處方藥和非處方藥都可以通過互聯網銷售，會顛覆現在的藥品銷售模式。現在我們藥品營銷要過“四重門”，中間過程長，費用高，以后我們可以去中間化，可以把中間利益讓給消費者，所以我對這個政策舉雙手贊成。我們過去認為藥品的消費，消費者是沒有什么權力的、是被動消費，但是，他對自己的身體那么關心，難道不關心用什么藥嗎？所以在已經到來的消費者主權時代，一定要用互聯網跟消費者連接，真正讓營銷回歸到以最終消費者為核心，顛覆傳統的買藥方式，讓顧客體驗有價值的服務。所以，我們非常希望和行業內從事醫療數字化服務和互聯網零售這方面的公司合作，打通這個環節，康恩貝希望把自己建成一家基于互聯網的制藥公司。
第四，用“資本性投入＋費用性投入”結合，超常規加大研究性支出。吉利德在只有300多億美元市值、30多億銷售的2011年，花110億美元買下了Pharmasset公司，獲取了三年后給他帶來了110億銷售的品種，市值增加了1100億。這就是用資本買研發的平臺。所以從這個思維角度，我們希望未來在研發上多跟大家合作，我們可以拿出資本的10%到30%做作研發投入，而不僅僅是銷售額的10%。要盡快地縮短和先進公司在研發上面的差距，實現創新驅動。研發驅動，就應該按照這個方向走，不但要加大當期費用、項目自主的研發投入，而且要加大對創新品種、團隊、企業、平臺的收購。
2025年以前，要擠入世界制藥大公司前20名，最低門檻估計需要300億美元營業收入、1000億美元市值。如果從這個未來看現在，目前中國制藥業上市公司中超過40億工業營收、5億凈利、100億市值的公司，應該都處在同一個數量級上，可以認為尚處在同一個起點上，也就是說，我們在座的各位都有機會去追趕超越。
今年是中國經濟進入新常態發展的起步之年，也是轉折之年，我們應該立即行動，實施彎道超越，實現跨越發展。
如果說實現中華民族偉大復興是全國人民的中國夢，那么打造世界領先的制藥產業強國就是我們全體制藥人的中國夢，我們在座的每一個人都應該努力做這個追夢人，努力把自己的公司打造成全球優秀的大公司！
We are not late! 我們生當其時！
讓我們一起做“追夢人”！
【花絮】：8月22日晚，在中國醫藥企業家詩歌朗誦會上，胡季強和其他三位企業家朗誦《今夜我想坐到天明》
