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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：

    上午桑委員長、于會(huì)長，還有海東司長都講了一個(gè)目標(biāo)，就是中國醫(yī)藥在“十三五”要建成醫(yī)藥強(qiáng)國，這是我們業(yè)界的共同追求。但我認(rèn)為，從醫(yī)藥大國轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥強(qiáng)國，不是以整個(gè)國家的總量成為世界上數(shù)字最大就一定是強(qiáng)國，必然是要有一些企業(yè)成為世界級(jí)的大企業(yè)，才能支撐這個(gè)強(qiáng)國。所以我今天結(jié)合這樣一個(gè)思維，提出一個(gè)題目，叫“迎接本土市場的世界級(jí)中國制藥公司誕生”。

 

 

    一、題解

    首先要解釋一下這個(gè)題目的幾個(gè)概念。

    第一，“本土市場”，是指中國大陸的藥品市場。由醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店的藥品銷售構(gòu)成，包括進(jìn)口藥，但是不含出口。根據(jù)社會(huì)科學(xué)院的數(shù)據(jù)，2013年的中國藥品市場，大概是1800多億美金，已經(jīng)超過日本成為世界的第二大市場。可能曉濱老總（輝瑞中國總裁）他們看lMS的那個(gè)數(shù)據(jù)只有不到600億美元，顯然樣本不可比，而國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)又偏大，所以社科院的數(shù)據(jù)更接近實(shí)際。所以中國本土市場，已經(jīng)是世界第二大市場，這是一個(gè)背景。

 

    第二，“世界級(jí)”，是指進(jìn)入世界制藥業(yè)前20位以內(nèi)。因?yàn)榍拔迨坏暮竺嫒坏臄?shù)據(jù)就是迅速的變小。我查了一下2013年的數(shù)據(jù)，排名20位的是美國吉利德公司，營收112億美元，中國醫(yī)藥界，如果不關(guān)注新藥開發(fā)，大部分人并不熟悉他，因?yàn)樗谥袊矝]有子公司，這是個(gè)專注抗病毒藥的企業(yè)，上周五收市的市值超過1560億美金，而第一名強(qiáng)生公司的營業(yè)收入是713億美金。

 

    第三，“中國制藥公司”，是指在中國本土市場產(chǎn)生的、從事藥品業(yè)務(wù)的民族制藥企業(yè)。但在計(jì)算時(shí)，主要是算成品藥，不應(yīng)包括原料藥、中藥材、非藥品，也不含藥品分銷、零售，更不包括醫(yī)療服務(wù)。我把我們本土企業(yè)上市公司列了一個(gè)表，剛才上藥任副總裁說，上藥的目標(biāo)是2015年?duì)I收1000億，這個(gè)營收是可以實(shí)現(xiàn)，但是這不是藥品制造的數(shù)據(jù)，上藥2013年的工業(yè)銷售是107億。云南白藥是中國醫(yī)藥上市公司市值第一位的公司，去年的工業(yè)營業(yè)收入是68.4億。實(shí)際上，按照藥品制造業(yè)收入計(jì)，2013年，中國還沒有一家營業(yè)收入真正超過兩百億的制藥公司。

 

 

    1、在許多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，中國市場已經(jīng)是全球最大的市場，已經(jīng)產(chǎn)生了各自產(chǎn)業(yè)的世界級(jí)大公司。比如石化行業(yè)的“兩桶油”，中石油市值排全球20位，兩千多億美金；比如電信行業(yè)的中國移動(dòng)，也是世界級(jí)的大公司。值得一提的是華為和聯(lián)想，華為今年?duì)I收要超過400億美金，在通訊設(shè)備領(lǐng)域列世界前列，在PC領(lǐng)域，聯(lián)想已經(jīng)是世界前一二位了，食品領(lǐng)域的雙匯，也通過并購，成為世界的大食品公司。所以依托中國本土的市場，就可以產(chǎn)生世界級(jí)的大公司。

    2、在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，依托中國十億互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，特別是4億“屌絲”人群，已經(jīng)產(chǎn)生了多個(gè)世界級(jí)的公司。騰訊的市值突破了1500億美金，而我們中國一百多家制藥上市公司加起來的市值都沒有它的市值高，阿里巴巴估值在1500～2000億美元，百度750億，還有京東、小米、360等。這些公司有一個(gè)特點(diǎn)，他們的市場，他們的營業(yè)收入，他們的顧客，99%來自中國的市場。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還沒有走出國門，但他們已經(jīng)是世界級(jí)企業(yè)。

    3、中國已經(jīng)是是全球的第二大藥品市場。以2013年的1800億美元為基數(shù)，假如到2025年，年復(fù)合增長率能夠保持10%，那么11年以后，就可以超過五千億美金，有可能超過美國成為全球最大的藥品市場。因而，依托本土市場，參照其他行業(yè)，即便是不考慮國際化因素，如果說前五位企業(yè)占30%份額，就是1500億美金，前5位平均都應(yīng)該在300億美金左右。中國只要憑借本土的市場，就可以打造多個(gè)世界級(jí)的制藥公司。但是到目前為止，距離還很遙遠(yuǎn)。

 

 

    三、中國制藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和沒有大公司的原因

    （一）現(xiàn)狀：

    1、世界制藥50強(qiáng)榜單中沒有中國企業(yè)身影。到目前為止，按照國際藥品制造業(yè)企業(yè)排名，中國還沒有一家公司進(jìn)入世界制藥的五十強(qiáng)，去年門檻營業(yè)收入30億美金。

    2、剔除水份后中國制藥前100強(qiáng)營收加起來比不過一個(gè)強(qiáng)生公司（712億美元）。

    3、境內(nèi)一百多家制藥類上市公司，竟沒有一家公司市值超過100億美金，所有的企業(yè)加起來都達(dá)不到吉利德公司的市值。

    4、市場阻力重重。輝瑞的“立普妥”降脂藥，最高時(shí)候買128億美金，剛才講的吉利德公司，2011年收購了一個(gè)新藥研發(fā)公司，2012年底抗丙肝藥“索凡迪”獲得批準(zhǔn)，2013年投入市場，今年這個(gè)藥銷售可以超過110億美金。但是，我們國內(nèi)的現(xiàn)狀是什么呢？一盒藥買不過一支牙膏。我最近統(tǒng)計(jì)了一下，康恩貝去年銷售的藥品達(dá)4.2億盒（支、瓶），但合計(jì)營收不到30個(gè)億，平均七塊多錢。所以一盒藥賣不過一支牙膏，賣不過一罐飲料。

 

    （二）原因

    1、產(chǎn)業(yè)高度分散。制藥產(chǎn)業(yè)從全球角度來講是高度集中的產(chǎn)業(yè)。全球醫(yī)藥TOP10占50％，TOP20占80%；美國更高，前十位是61%，前20位是82%。而中國前50位32%，100強(qiáng)占42%。企業(yè)“低、小、散”，很多的企業(yè)，寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)牛尾。

 

 

    2、研發(fā)能力薄弱。剛才任總講的，全行業(yè)加起來，一年的研發(fā)投入，比不過一家大的跨國公司，而且大量的重復(fù)投入浪費(fèi)資源，幾十家企業(yè)同時(shí)在研發(fā)一個(gè)品種。以批文算，差不多有19萬，按照產(chǎn)品算，也有兩萬多個(gè)產(chǎn)品。

    3、多元化。制藥業(yè)本來就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、治療領(lǐng)域多元細(xì)分的產(chǎn)業(yè)，起步不久的中國企業(yè)應(yīng)該在藥品制造業(yè)的某個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)或治療領(lǐng)域追求專業(yè)化，如諾和諾德之于糖尿病。但遺憾的是我們制藥企業(yè)卻紛紛多元化，從縱向進(jìn)入藥品分銷、藥品零售甚至醫(yī)療領(lǐng)域，從橫向進(jìn)入健康相關(guān)領(lǐng)域甚至不相關(guān)的房地產(chǎn)等領(lǐng)域。

    4、商業(yè)模式和管理落后。受制于行政和政策的藩籬，缺乏變革和創(chuàng)新的思維。

 

 

    我覺得有四個(gè)方面：

    第一，堅(jiān)持專業(yè)化，一心一意做藥品制造業(yè)，力爭在某些細(xì)分產(chǎn)業(yè)、細(xì)分市場獲取優(yōu)勢。這方面國際上有很多公司是我們很好的樣板。前面講到吉利德，他們就專業(yè)做抗病毒的藥物。另外一個(gè)就是我們大家知道的，專注于糖尿病藥的諾和諾德，去年世界糖尿病用藥前10名中，他一家占了5個(gè)。多元化可以大，但不一定強(qiáng)，專業(yè)化才能強(qiáng)。

    第二，堅(jiān)定實(shí)施“ 并購＋整合”戰(zhàn)略，通過并購整合提升專業(yè)化水平，并將此策作為常態(tài)行動(dòng)。

并購整合應(yīng)該是連續(xù)動(dòng)作，而且是強(qiáng)強(qiáng)并購整合。今年上半年我們看到了發(fā)生在世界制藥企業(yè)第三名輝瑞和第八名阿斯利康之間的并沒有完成的并購。今后大公司之間的合并是一種常態(tài)，并購后整合也是一種常態(tài)。現(xiàn)在，國內(nèi)并購的障礙是“私心”，是寧做雞頭的控股者思維。萬科的領(lǐng)頭人只有1%不到的股份，馬云也只有8.9%的股份，我們?yōu)槭裁纯偸窍肟毓赡兀克裕嬲龢淞⒐姽镜囊庾R(shí)，大股東的持股比例可以大大減少，這個(gè)是未來的趨勢，也是做大做強(qiáng)的必然結(jié)果。

    在整合資源的模式上，要用“長板理論”，就是用你的優(yōu)勢去并購你所不具備的優(yōu)勢，通過并購獲取所需的長板。康恩貝在研發(fā)上相對(duì)落后，所以我們并購一些產(chǎn)品，比如說收購內(nèi)蒙古伊泰藥業(yè)，我們獲取了獨(dú)家創(chuàng)新中藥品種“麝香通心滴丸”。這個(gè)品種已進(jìn)入國家醫(yī)保，又是國家保密品種，又是心血管領(lǐng)域用藥，這樣的品種，具備未來做幾十個(gè)億的可能。今年我們并購了貴州拜特，如果不從終端市場的數(shù)據(jù)找，根本不會(huì)找到這個(gè)企業(yè)，因?yàn)?012年在貴州省藥企中也只列16位，但是今年它的利潤可能是貴州省獨(dú)立藥企的第一位。我們把這個(gè)企業(yè)買下來，第一是買了一個(gè)已經(jīng)在醫(yī)院銷售去年排名第七位、今年第五位的心血管藥，去年醫(yī)院采購額是27億,通過并購大大增加了我們在心血管領(lǐng)域的市場份額。第二是獲取了一個(gè)我們所沒有的、覆蓋27個(gè)省的具有深度管理的招商代理網(wǎng)絡(luò)。所以并購應(yīng)該是缺什么買什么，同時(shí)通過整合，補(bǔ)長短板。

    第三，用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)改造企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)組織和流程的重建，創(chuàng)新商業(yè)模式。我們非常高興地看到，CFDA擬出臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)藥品零售政策，我們應(yīng)該給他們一個(gè)很大的“贊”，這個(gè)政策會(huì)改變醫(yī)藥企業(yè)未來的營銷模式，具有劃時(shí)代意義。如果處方藥和非處方藥都可以通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，會(huì)顛覆現(xiàn)在的藥品銷售模式。現(xiàn)在我們藥品營銷要過“四重門”，中間過程長，費(fèi)用高，以后我們可以去中間化，可以把中間利益讓給消費(fèi)者，所以我對(duì)這個(gè)政策舉雙手贊成。我們過去認(rèn)為藥品的消費(fèi)，消費(fèi)者是沒有什么權(quán)力的、是被動(dòng)消費(fèi)，但是，他對(duì)自己的身體那么關(guān)心，難道不關(guān)心用什么藥嗎？所以在已經(jīng)到來的消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，一定要用互聯(lián)網(wǎng)跟消費(fèi)者連接，真正讓營銷回歸到以最終消費(fèi)者為核心，顛覆傳統(tǒng)的買藥方式，讓顧客體驗(yàn)有價(jià)值的服務(wù)。所以，我們非常希望和行業(yè)內(nèi)從事醫(yī)療數(shù)字化服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)零售這方面的公司合作，打通這個(gè)環(huán)節(jié)，康恩貝希望把自己建成一家基于互聯(lián)網(wǎng)的制藥公司。

    第四，用“資本性投入＋費(fèi)用性投入”結(jié)合，超常規(guī)加大研究性支出。吉利德在只有300多億美元市值、30多億銷售的2011年，花110億美元買下了Pharmasset公司，獲取了三年后給他帶來了110億銷售的品種，市值增加了1100億。這就是用資本買研發(fā)的平臺(tái)。所以從這個(gè)思維角度，我們希望未來在研發(fā)上多跟大家合作，我們可以拿出資本的10%到30%做作研發(fā)投入，而不僅僅是銷售額的10%。要盡快地縮短和先進(jìn)公司在研發(fā)上面的差距，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。研發(fā)驅(qū)動(dòng)，就應(yīng)該按照這個(gè)方向走，不但要加大當(dāng)期費(fèi)用、項(xiàng)目自主的研發(fā)投入，而且要加大對(duì)創(chuàng)新品種、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)、平臺(tái)的收購。

 

 

    2025年以前，要擠入世界制藥大公司前20名，最低門檻估計(jì)需要300億美元營業(yè)收入、1000億美元市值。如果從這個(gè)未來看現(xiàn)在，目前中國制藥業(yè)上市公司中超過40億工業(yè)營收、5億凈利、100億市值的公司，應(yīng)該都處在同一個(gè)數(shù)量級(jí)上，可以認(rèn)為尚處在同一個(gè)起點(diǎn)上，也就是說，我們在座的各位都有機(jī)會(huì)去追趕超越。

    今年是中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展的起步之年，也是轉(zhuǎn)折之年，我們應(yīng)該立即行動(dòng)，實(shí)施彎道超越，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。

 

    如果說實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是全國人民的中國夢，那么打造世界領(lǐng)先的制藥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國就是我們?nèi)w制藥人的中國夢，我們在座的每一個(gè)人都應(yīng)該努力做這個(gè)追夢人，努力把自己的公司打造成全球優(yōu)秀的大公司！

    We are not late! 我們生當(dāng)其時(shí)！

    讓我們一起做“追夢人”！

 

 

    【花絮】：8月22日晚，在中國醫(yī)藥企業(yè)家詩歌朗誦會(huì)上，胡季強(qiáng)和其他三位企業(yè)家朗誦《今夜我想坐到天明》